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美博会结束了,但这五大趋势还将继续影响行业未来

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美博会结束了,但这五大趋势还将继续影响行业未来

 

为期三天的中国美容博览会在上海闭幕了。这场每年一次的美业大集结,究竟有哪些最重要的看点,又暗含了哪些市场发展潮流?

原有业务增长乏力,G20企业纷纷开辟第二战场

整个2019年,不少本土化妆品企业持续陷入增长瓶颈,这其中有多重因素的影响,包括渠道环境的变化、进口品的冲击等等,不过,它们并没有坐以待毙,而是纷纷通过扩展品牌和品类来寻找新的增长点。

此次美博会,包括百雀、伽蓝、环亚等在内的众多本土头部化妆品企业,或推出新品牌,或对原有的品类进行延伸。

以声势浩大的环亚为例,其位于E1馆的展馆内,展出了8个代表了环亚对未来布局的新品牌,包括:肌肤未来、FACE IDEAS、即肽、以及来自澳洲的四大进口品牌MOR、高端洗护品牌AUSPERI、主打山羊温和护肤的VORKKY、以及植物护肤品牌莫伊纳,涵盖护肤、彩妆、高端洗护等多个领域,而美肤宝、滋源等成熟型品牌都没有参展,此次展出的进口品品牌均为环亚集团收购或者自己在澳洲的工厂出品,计划于今年年底在国内上市。

另一个值得注意的企业是百雀。尽管此次百雀展馆展出了包括百雀草本、三生花、气韵和海之秘四大品牌,但是最吸引人瞩目的,还是全新推出的三生花香洗护系列。由于展馆活动声势极大,在整个展会期间,你都能经常碰到拎着三生花洗护袋子的逛展观众

为推广新品,三生花洗护专门请来了女神林志玲代言。而品牌方还特别强调了三生花香护系列的特色和优势:拥有香水级的前中后调留香,产品持久留香长达48小时。

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刚刚签下该系列代理权的一位代理商表示,他非常看好该品牌的市场表现,原因是目前市场上太缺乏能够与阿道夫正面竞争的品牌,而三生花洗护可以很好地充当这个角色。

而除了环亚和百雀之外,伽蓝、丹姿向轻医美的进军、玛丽黛佳母公司推出的全新品牌SO COOL SO ME等等,无不预示着,本土G20企业面对当前行业的环境,纷纷选择开辟新战场,并寄希望这个新战场能够拉动企业持续增长。

可以预见的是,在这些新战场,企业和品牌之间必将经历一场惨烈的战斗,谁胜谁败,还须市场定夺。

外资集团重新审视线下渠道

本次美博会,欧莱雅、资生堂、宝洁、强生、联合利华等国际集团纷纷亮相。不过,他们的主推品牌和形式均有所不同。

几大巨头中,最出人意料的是资生堂。在整个展馆内,你甚至都看不到任何一个资生堂的LOGO——除了在产品上。取而代之的,是资生堂全新集合店的名字:Beauty Method

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这是一个完全的、彻底的新模式,资生堂甚至希望Beauty Method可以成为一个全新的品牌,并通过这种集合店的模式,来应对中国线下市场的巨大变化。

资生堂(中国)投资有限公司化妆品本部长野田雅裕表示,这个新型沉浸式体验店,资生堂已经筹划了三年,店铺内包含包括泊美、ZA、悠丽丝尔、资生堂等在内的8个品牌,并将致力于打造顾客自助挑选、轻松无压力的店铺购物氛围。 Beauty Method的首家线下实体店将于8月份在浙江舟山开业,舟山的这家店,就是跟当地的代理商合作的,资生堂会协助培训等工作,未来,这种模式还将在全国推广。

简而言之,就是计划开集合店了,这个集合店囊括了旗下8个主力品牌,还包括此前的已经推出的星品馆海淘项目。而这个集合店,从一开始就是加盟形式的。

相比资生堂,强生、联合利华则比较常规,两家企业都带来了已经宣布进入或即将进入CS渠道的品牌,其中强生集团包括城野医生、艾维诺、李施德林、露得清、洗护品牌OGX和大宝,联合利华集团包括多芬、清扬、力士、旁氏、LBP等。

欧莱雅集团此次参展,则以彩妆为主,其在彩妆区的展馆,主要展出了巴黎欧莱雅和美宝莲的彩妆新品,这也显示出其对彩妆潜力的看好。

进口品店成为美妆零售焦点

本届美博会上,特展区的众多展位,被多家进口品美妆店占据了。包括狐狸小妖、橙小橙、氏兰等多家进口品店,吸引了大量的人流,许多观众前来前来询问加盟事宜。这也成为展会零售领域的最大亮点。

其中,狐狸小妖携旗下两大连锁店品牌狐狸小妖、me&we现场展示,两家店铺分别定位年轻时尚与高端,店铺内的品牌也有所区别。新一代店铺店内还融合了智能上妆、物联网等新科技。

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安徽狐狸小妖创始人王佩表示,在看不见的地方,狐狸小妖还进行了一系列的创新,例如借助近700万元自主研发的后台系统,狐狸小妖可以将店员网红化,店员不仅可以在店内卖产品,回家了也可以随时利用直播等形式达成销售。

王佩表示,之前狐狸小妖开店速度并不快,很大一部分的原因,在于花了大量的精力在后台的进一步完善上。而后台和支撑系统的问题完全解决了,就一点也不担心开店速度的问题

另一家知名进口品连锁橙小橙,更是在此次美博会放出狠招,其旗下全新高端连锁品牌“CHENG”将采取托管的模式,加盟商只出资,其余的选址、运营都由橙小橙负责,并且给予每年总投资20%的保底收益。 “CHENG”店内涵盖护肤、彩妆、面膜、香水和网红爆品5大品类,其中护肤品以一线国际大牌为主,包括海蓝之谜、SK-II、雅诗兰黛、兰等,彩妆则以特色鲜明的进口品牌为主,包括珂莱欧、Mistine等,以及YSL、迪奥、阿玛尼等国际名品。据了解店内国际大牌零售价基本只有商场专柜价85%

事实上,进口潮不仅仅是催生了进口品牌的兴起,也使得进口品连锁获得了空前的发展机遇,而这将在多大程度上改变CS店的格局,还未可知。

三四线进口品大热,代理商唱主角

天津冠美,是一家成立12年的代理商。早在2003年,冠美总经理杨劲松曾经希望公司成为一家线上销售平台,并且打造了自己的网销平台,但后来失败了。随后冠美定位为进口化妆品代理商,并且在线上和线下渠道都有布局。

今年,冠美在W9馆一个不大的位置也展出了公司代理的产品:包括韩国LG生活健康和其他几家韩国公司旗下的网红产品。而杨劲松想要重点推的,是韩国美康集团旗下的两款她亲试非常好用的护足霜。杨劲松表示,这两款护足霜在韩国卖了30多年,滋润效果非常好。冠美刚刚给这两款护足霜完成了备案。

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生产这家护足霜的企业,非常保守,这么多年这两款护足霜几乎都没怎么变过,杨劲松表示。

不过目前,这两款护足霜甚至都还没有一个中文名字。

换在以前,这一类海外产品,几乎都不可能主动进入中国市场。但现在,越来越多的代理商感受到了生存的压力,在进口品的潮流下,他们都把目光投向了那些海外细分市场或者品类拥有独特优势的中小品牌。

此次美博会上,包括国际组团馆、日本馆、国际品牌馆、欧美组团馆在内的七八个以进口化妆品为主的展馆,一大半的展商都是代理商。

就像是蚂蚁雄兵,这些进口品代理商把成千上万的海外中小品牌带到了中国市场。在大公司都在中国选择直营的背景下,他们才是推动化妆品进口潮的中坚力量。

供应链生态变了,代工企业站在了舞台中央

与往年不同,本届美博会新增加的馆外VIP位置,大都被上游企业占据了。包括科丝美诗、诺斯贝尔、贝豪、莹丽、栋方、全丽、璞、仪12OEMODMODM企业,几乎占据了馆外VIP位的半壁江山。

其中,科丝美诗由于其展馆外视觉效果极佳的亮片设计,成为了此次美博会网红打卡地,人气爆棚。在馆内,科丝美诗同样需要全天候排队预约才能入馆参观交流。科丝美诗(中国)化妆品有限公司战略市场部部长高秉秀告诉记者,目前科丝美诗中国的彩妆业务持续增长,业绩占比已经达到了35%左右。而来自线上品牌的成长,也让科丝美诗增加了不少小众及电商客户。

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而诺斯贝尔则根据当前消费者爱尝新的需求,专门展示一批新鲜好玩的产品,包括可以直接用矿泉水敷脸的干面膜,针对熬夜党的修护系列、抗蓝屏系列,以及针对成分党的安瓶面膜系列,此外还有通过膜材改进实现提拉功效的线雕面膜,针对年轻客群的胶囊式睡眠面膜,同样引来许多客商洽谈。

记者随机采访了几位逛上游企业展馆的观众,他们有的是国内的小型连锁,希望寻找特色明显的代加工产品,以打造自有品牌,还有的是网红或者网红平台,想找一些能够给平台量身定制的代加工企业。

而聊及这个,一位百强连锁负责人向记者表示,行业的生态环境变了。供应链越来越短也越来越透明,化妆品连锁有了直接对接上游的条件,而一些新兴的社交电商渠道,也有巨大的代工需求。

这些来自中小客户的巨大需求,让代工企业重新站在了舞台的中央。未来,如何匹配这些新兴渠道和中小客户的需求,将成为代工企业思考的重点。

 

 

 

 

 

 

                                                      原创: 丁加林   化妆品报

 

2019年5月24日 15:49
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